บริหารทีมขายอย่างไรให้ถึงเป้า

ถ้าบริษัทของคุณ ยังจมอยู่กับวังวนปัญหาการขายไม่รู้จบ ไม่ว่าจะเป็น...

• ทำอย่างไร ยอดขายก็ไม่กระเตื้อง
• หัวหน้าสอนงานเซลส์ไม่เป็น
• มีลูกค้าตั้งเยอะ แต่เป็น In-Active ซะส่วนใหญ่ 
• ลูกค้ามากมาย ยอดขายนิดเดียว
• จัดเวลาเข้าเยี่ยมลูกค้าไม่สมเหตุสมผล
• เซลส์อัด Stock เยอะเกินไป จนสินค้าเสียหาย ลูกค้าไม่ให้ความเชื่อถือ

หลักสูตรนี้จะช่วยให้คุณสามารถวิเคราะห์สถานการณ์ของลูกค้าจากข้อมูลที่มี เพื่อประเมินแนวโน้ม และแนะนำทีมขายในการเข้าหาลูกค้าได้อย่างเหมาะสม และเพิ่มยอดขายให้บรรลุเป้าหมายได้อย่างสมเหตุสมผล ผ่านการเรียนรู้อย่างมีส่วนร่วม และแลกเปลี่ยนกรณีศึกษาจริงจากวิทยากรมากประสบการณ์ พร้อม Workshop และรับคำแนะนำที่เห็นผลลัพธ์ได้ทันที
 

สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติม

Tel. 061-829-7337

Email : contact.peoplevalue@gmail.com

เนื้อหา

ส่วนที่ 1: ทัศนคติสำคัญที่หัวหน้าทีมขายควรมีติดตัว

• บทบาทของผู้บริหารงานขาย
• หลักการบริหารคน
• Boss VS Leader
• คุณลักษณะที่จำเป็นของหัวหน้างานขาย
  
  

ส่วนที่ 2: การคิดอย่างเป็นเหตุ – เป็นผล (Logical Thinking)

• ประโยชน์ของการคิดแบบ Logic
• บันได 5 ขั้นในการแก้ปัญหาแบบ Logic
• เครื่องมือง่าย ๆ ในการคิดแบบ Logic
  • The Eisenhower Decision Matrix เพื่อจัดลำดับความสำคัญของงาน
  • การย่อยปัญหา
  • แผนผังก้างปลา (Fishbone Diagram)
  • ตารางวิเคราะห์ แบบถ่วงน้ำหนัก เพื่อหาความสำคัญและร้านค้าคุณภาพ
• การจัดสรรเวลาอย่างเป็นระบบ
  
  

ส่วนที่ 3: การโค้ชขั้นพื้นฐาน

• แนวคิดพื้นฐานในการโค้ช
• ทักษะที่จำเป็นของการโค้ช
  • การฟัง (Deep Listening)
  • คำถามที่ทรงพลัง (Powerful Question)
  • สะท้อนความคิดเห็นของตัวทีมงานเอง (Feedback and Clarify)
• ขั้นตอนการโค้ชด้วย GROW Model
• การตั้งเป้าหมายด้วย SMART Model
• ปัจจัยความสำเร็จในการโค้ช
• วงจรการปรับปรุงคุณภาพการทำงาน (PDCA)

รูปแบบการสอน

• บรรยาย
• แบบประเมิน
• กิจกรรม (กลุ่ม / เดี่ยว) และ Workshop
  
  • Activity 1: คุณถนัดใช้สมองส่วนไหนในการคิด
  • Activity 2: เอาตัวรอดบนดวงจันทร์
  • Workshop 1: The Eisenhower Decision Matrix
  • Workshop 2: Fishbone Diagram
  • Workshop 3: การจัดสรรเวลาเข้าเยี่ยมร้านค้า
  • Workshop 4: ค้นหา “ร้านค้าคุณภาพ”
  • Workshop 5: วางแผนการใช้เวลา
  • Workshop 6 : การตั้งเป้าหมายแบบ SMART
  • Workshop 7 : ข้อโต้แย้งที่มักพบจากทีมงาน
  • Workshop 8 : การโค้ชทีมงาน

หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ

• หัวหน้าทีมขาย
  
  

วิทยากรผู้สอน

อาจารย์วิชาวุธ จริงจิตร

สนใจจัดหลักสูตรติดต่อ

Tel. 061-829-7337

Email : contact.peoplevalue@gmail.com